广州市伊斯兰教协会
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以伊斯兰教的观点 谈商贸之中的佣金问题

作者:阿布杜拉·王文杰

在商贸活动中,经常遇到这样的情况,充当买卖双方的中间人 — 经纪人,在其经营过程中,通过某种方式来收取买方或卖方或买卖双方的佣金,以达到获利的目的,特别是那些做佣金生意的各类商贸公司。

近年来,由于珠三角地区包括广州、深圳、佛山等地经济形势喜人,吸引了大批国内外有志之士来这里经商、谋求发展,其中就有许多来自中东、东南亚、中国各地及世界各地的穆斯林。据不完全统计,仅穆斯林在广州开办的、从事佣金生意的中外商贸企业有五百家左右。在这类企业工作的中外穆斯林员工也有两万人以上。部分穆斯林员工在从事商贸工作中,有时便遇到上述的“佣金”问题,出于伊斯兰教信仰的原因,他们就提出:如何正确处理“佣金”问题?使自己获取的财产更加纯洁化、合法化。笔者就此问题结合教法的有关规定和个人的体会谈谈以下看法:

一、佣金的定义及其教法的有关规定:按照《辞海》解释:“佣金是付给买卖双方中间人 — 经纪人的酬金。”一般来讲,经纪人所得的佣金是在他帮助买卖双方做成某种交易后而获得的酬金。从这种定义来看,酬金可能是来自买卖双方的付出,也可能是单方(买方或卖方)的付出。无论是源于何种类型的酬金,只要合乎情理,从教法的角度讲,是准许的。依据是:真主说:“ 他们说:‘我们丢失了国王的金杯(喝饮料的杯),谁拿金杯来还,给谁一驮粮食,我是保证人。”(12:72)先知穆罕默德(求主赐其平安)曾默许用《古兰经》开端章作祷文治病的圣门弟子接受了酬金。部分伊斯兰教法学家主张,要求被帮忙者必须给提供帮忙的人酬金。

随着社会的发展,从事佣金生意的人和企业(如:各类进出口公司、商贸公司等)越来越多。而且,收取佣金的形式越来越趋于理性化、制度化。当经纪人与买卖双方发生商务关系时,在正常的前提下,都要和他们签订有关商务协议。在协议中,要事先明确:买方或卖方支付给经纪人的佣金数目。然后,三方都要依据商务协议进行有关的游戏规则。待经纪人帮助买卖双方做成生意后,他便可收取相应的佣金数目。买方或卖方要履行协议中的承诺,决不能违约。真主说:“当你们缔约盟约之时,就要履约。”(16:91)又说:“毁约者,自受毁约之害。”(48:10)先知穆罕默德(求主赐其平安)说:“做任何事情力求尽善尽美能取悦于真主。”这些经训告诫人们,诚实履约是伊斯兰教的法律要求,每个穆斯林都要遵守之。要知道,做任何事情都要诚实守信,这是伊斯兰教的美德,更是主命。真主说:“信士们啊!你们要敬畏真主,要同诚实的人在一起。”(9:119);“诚实的男女信士------真主为他们预备了赦宥和重大的报酬。”(33:35)先知穆罕默德(求主赐其平安)曾命令穆斯林礼拜、诚实、保持贞洁、接济骨肉。— 两大圣训集(见《利雅德圣训集》第58段)反之,做事不诚实,尤其在商务方面,有时还采用某些商业欺诈手段,以达到损人利己的目的。这样,就丧失了伊斯兰教的原则。

不信守和约,从某个方面来讲,就属于商业欺诈的一种。而这也正是伊斯兰教教义、教规所坚决反对的。据伊本·欧玛尔传述,他说,一个人告诉真主的使者,他在买卖中受骗了。真主的使者说:“你和谁做生意都应说,不能欺骗。”— 两大圣训集(见《利雅德圣训集》1582段)又说:“有三种人,在复活日真主不愿与其见面,其中之一就是以谎言促销的人。”

信守和约,按和约规定付给经济者合理的佣金既是穆斯林商业道德,又是伊斯兰教的教义规定,切莫等闲视之。

二、经济者收取佣金应遵守的规则:这里所说的经济者,包括个人和企业。任何一个经济者,和其所介入的买卖双方一样,都要严格执行相关的商贸协议。而且,在执行商贸协议中,要本着公正、公平的原则,维护买卖双方的合法权益,使买卖双方的生意能够顺利交接,并达到或基本达到双方各自的满意。在这种情况下,收取相应的佣金被视为合法、纯净。穆圣(求主赐其平安)说:“挣取纯净的收入是信仰的一部分。”否则,就是非法。理由很清楚,无论是不忠实履约,还是不公正、不公平从商,都是有背于伊斯兰教法的规定。

忠实履约,前面已经陈述了教法的有关规定,暂且不说。就公正、公平而言,教法也很多类似的规定。如:真主说:“真主的确命令人公正、行善。”(16:90)又说:“你们要公正,真主的确喜欢公正的人。”(49:9)据阿布杜拉·本·阿慕尔·本·阿苏传述:他说:真主的使者说:“公正的人在真主那里享受富丽住所。他们原来在执法、理家、管理属下等方面都是公道的。 — 穆斯林(见《利雅德圣训集》660段)作为一个穆斯林经济者必须奉行伊斯兰教教法的规定,公正、公平地对待合作伙伴、业务对象。

从一定程度上来讲,非公正、非公平地从商和枉然侵吞不义之财大同小异,可谓殊途同归。一如真主说:“你们莫要枉然侵吞他人之财物。”(2:188)可想而知,违犯真主禁令而我行我素的人,其结局定要受到真主的严惩。

    这里需要强调的是,若经济者与买方签署代理协议时,买方出于降低商业成本的目的,强调代理人不能收受与买方合作的卖方佣金,在有协议条文限制的情况下,经济者也不能私下收取卖方的佣金。以防卖方由于付给经济者的佣金而变相提高物价或对买方采取不利的措施。反之,经济者可以按照与卖方的事先协定,收取卖方一定比例的佣金。

三、为经济者服务的人可否收入额外的佣金: 为经济者服务的人指的是为从事中介工作的企业或个人服务的人。就目前情况来看,从事这类职业的人员较多,尤其是在经济较发达的地区。这类人群工作的特点,就是帮助经济者的客户 — 买方到某个卖方那里充当说客或翻译角色,使买卖双方的生意能够做成。然后,买卖双方或买方或卖方按照有关协议的规定付给经济者一定数目的佣金。这都是合理、正常的事情。但是,有的时候也出现这样的情况,有些卖方当其货物卖出之后,也适当地拿出一定比例的酬金付给为经济者服务的人,以便让他继续间接地为卖方服务。那么,作为为经济者服务的人该不该拿这比酬金?我们可以根据以下两个方面考虑:

1 为经济者服务的人,在买卖双方的生意成交之前,没有参杂个人的任何私利,秉公办事而促成交易。在这种情况下,私下接受卖方自愿付给的酬金,或公开接受买方给他的酬金,均应将其视为合法礼物,而不是相关的佣金。理由:萨力木·本·阿布杜拉·本·欧玛尔传自他的父亲阿布杜拉·本·欧玛尔又传自欧玛尔的传述,他说:“真主的使者曾馈赠我东西。”我说:“你把它送给比我更穷的人吧!”使者说:“拿着吧!当你没有奢望、没有乞讨,而得到的钱物,你就接受它,并且当作自己的财产。要么你自己使用,要么你将它施舍。如果不是这样,就不要贪图而满足私欲。”萨力木说:“先父阿布杜拉因此不向任何人乞求,也不拒绝接受任何馈赠。”— 两大圣训集(见《利雅德圣训集》538段)

2 在买卖双方的生意成交前,为经济者服务的人,为了得到个人的私利,通过各种方法,要求卖方在其生意做成后,给自己一定的酬金。在这种情况下,无论卖方是否以“羊毛出在羊身上”的伎俩,还是运用其它方式来满足索要人的私欲,以达到和买方持续贸易的目的,作为为经济者服务的人接受卖方的任何酬金、礼物均视为非法。原因:A 索要;B 卖方为了达到自己的商业目的,可能对买方采用了某些欺诈手段,如:抬高物价、缺斤少两、以次充好等。而这些作法都严重违反伊斯兰教的教义规定,将来定会受到真主的惩罚。

在当今市场经济的浪潮中,以各种形式从事佣金生意的企业或个人很多,涉及的佣金问题也很复杂。俗语说:“兵来将挡,水来土掩。”身为一方阿訇,有责任、义务对这样的问题向从事佣金生意的穆斯林同胞做出合理的解释,以求举一反三、抛砖引玉的效果。这对于稳定正常的市场经济秩序,进一步搞好改革开放和社会主义现代化建设、构建社会主义和谐社会能起到积极有益的作用。

作为从事佣金生意的穆斯林,在遵守国家的有关的法律、法规和政策的前提下,还应学习这方面的教义规定,并严格遵守相关的教义说法,以完善自己的信仰和信仰约束下的操行。

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